– Проект будет носить постоянный характер и реализовываться на ключевых выставках «Экспоцентра», одной из которых, безусловно, является «Мир детства», – прокомментировал Андрей Кожанов, преподаватель Высшей Школы Брендинга, основатель брендингового агентства Front:Design. – Думаю, что этот курс будет интересен и полезен владельцам бизнеса, маркетологам, бренд-менеджерам, арт-директорам, дизайнерам. Наш партнер по проекту Ассоциация брендинговых компаний России (АБКР) уже утвердила этот проект. Участвовать в нем будут не только спикеры Ассоциации, но и независимые эксперты. Мы проведем подробный аудит известного детского бренда и на его примере раскроем основные этапы создания эффективного бренд-комплекса.

– Уверены, что данный проект станет важным событием в жизни выставок «Мир детства» и «CJF – Детская мода» и еще больше укрепит интерес и уважение к выставкам со стороны экспонентов, – сказала Елена Гуреева, руководитель Дирекции выставок потребительских товаров и здравоохранения Управления собственных выставок ЗАО «Экспоцентр». – Участие в «ЭКСПО-АКАДЕМИИ» будет полезно как для представителей уже успешно действующих компаний, так и для тех, кто только планирует открыть свой бизнес. Знания и навыки, которые будут получены в ходе общения с признанными экспертами отрасли, помогут участникам проекта эффективно развить свой бизнес, внедрить новые техники и модели организации работы, увеличить продажи – тем самым повысить доходность своего бизнеса.

На выставках «Мир детства» и «CJF – Детская мода-2015. Осень» в рамках «ЭКСПО-АКАДЕМИИ» состоится серия семинаров в течение трех дней:

22 СЕНТЯБРЯ. ПРАКТИКА БРЕНД-ПРОЕКТИРОВАНИЯ

11.00–14.00 и 16.00–18.00

Практический курс: «АЛГОРИТМ ПРОЕКТИРОВАНИЯ БРЕНДА. ОПЫТ СОЗДАНИЯ ЭФФЕКТИВНОГО ДЕТСКОГО БРЕНДА». Высшая Школа Брендинга, Ассоциация брендинговых компаний России (АБКР)

ДЛЯ КОГО?

Владельцы бизнеса, маркетологи, бренд-менеджеры, арт-директора, дизайнеры

ЧТО УЗНАЮТ?

• Практикум: алгоритм проектирования бренда
• Аудит бренда и методики оценки эффективности коммуникации
• Методики, инструменты эффективного бренд-строительства
• От бизнес-стратегии к популярному детскому бренду
• Кейсы, мнения, вопросы, комментарии ведущих бренд-консультантов

В первый день программы аудитория получит универсальную методику создания комплекса брендинга. Кураторы магистратур «Бренд-стратегия» и «Бренд-дизайн» Высшей Школы Брендинга Сергей Леликов и Андрей Кожанов проведут подробный аудит известного детского бренда и на его примере раскроют основные этапы создания эффективного бренд-комплекса. Спикеры с удовольствием ответят на вопросы аудитории и дадут актуальные советы в области маркетинговых коммуникаций.

СПИКЕРЫ

СЕРГЕЙ ЛЕЛИКОВ. Бренд-консультант. Куратор магистратуры «Бренд-стратегия» в Высшей Школе Брендинга. Президент Lelikov&Partners Brand Bureau. Автор инновационного алгоритма проектирования бренда RAINBOW brand effect™. Руководитель группы по разработке стратегии позиционирования УралСибБанка. Официальный бренд-консультант Российско-Китайской палаты по содействию торговле машинно-технической и инновационной продукцией.

АНДРЕЙ КОЖАНОВ. Бренд-консультант. Генеральный директор, куратор магистратуры «Бренд-дизайн» в Высшей Школе Брендинга. Творческий директор и основатель брендингового агентства Front:Design. Член совета Ассоциации брендинговых компаний России.

23 СЕНТЯБРЯ. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ

11.00–14.00

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ КУРС «РОЗНИЧНЫЙ МАГАЗИН ДЕТСКИХ ТОВАРОВ. СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД К УВЕЛИЧЕНИЮ ПРОДАЖ»

Arno Business School

ДЛЯ КОГО?

Директора и управляющие розничных магазинов детских товаров. Будет полезно для администраторов розничных магазинов

ЧТО УЗНАЮТ?

• Практические аспекты разработки эффективных конкурентных стратегий
• Моделирование предпочтений по ассортименту и дизайну
• Как организовать обучение продавцов и «зажечь» в них тягу к знаниям?
• Как определить свое конкурентное преимущество и увеличить приток покупателей в свой магазин?

В самом начале мы поговорим о практических аспектах разработки эффективных конкурентных стратегий. Настало время быстрых решений и гибких подходов. Андрей Арно расскажет о том, как посмотреть на свой бизнес сверху и самостоятельно, без помощи привлеченных консультантов, разработать собственную стратегию развития и добиться запланированных результатов. При этом необходимо учитывать и маркетинговую составляющую. Классических характеристик целевой аудитории уже недостаточно для эффективного планирования коллекции и стратегии коммуникации с покупателями.

Ксения Лери поделится результатами исследований потребительского спроса и тенденциями в дизайне индустрии детских товаров. Но, даже если разработанная стратегия будет безупречна, очень важно, как и кем она будет реализовываться. Продавцы являются лицом магазина, ведь именно они доносят ценность магазина до покупателя. Как же сделать так, чтобы продавцы-консультанты работали с покупателями именно так, как было изначально задумано руководителем? Чтобы покупка была в радость и клиент возвращался в ваш магазин вновь? Анна Арно расскажет, как организовать обучение продавцов и «зажечь» в них тягу к знаниям. А в завершение участники получат малобюджетные эффективные технологии для продвижения своего бизнеса от практика Натальи Галкиной. Научатся определять свои конкурентные преимущества, создавать эффективные акции, составлять скрипты по звонкам клиентам, работать с клиентской базой и не упускать прибыль.

СПИКЕРЫ

АНДРЕЙ АРНО. Руководитель консалтинговых проектов Arno Business School. Эксперт в области обучения и подготовки руководителей компаний малого и среднего бизнеса. Международный сертифицированный бизнес тренер – TRAIN THE TRAINER THS PROGRAM, INTERNATIONAL CONCIERGE INSTITUTE, диплом ICI Trainer (Paris, France). Эксперт по вопросам маркетинга на телевизионных каналах («Первый», «ТВЦ», REN TV, «НТВ», «Подмосковье», «Москва 24», LifeNEWS, «Мир»). Спикер деловых программ на выставках «Консумэкспо», Lingerie-Expo, «CJF – Детская мода», «Мир детства», «Обувь. Мир кожи», MosShoes и др. Автор и ведущий дистанционных курсов и тренингов «Практика разработки эффективной стратегии», «Управление маркетинговой деятельностью розничного магазина», «Управление ассортиментом розничного магазина», «Управление финансами розничного магазина» и др.

АННА АРНО. Руководитель образовательных программ Arno Business School. Международный сертифицированный бизнес тренер – TRAIN THE TRAINER THS PROGRAM, INTERNATIONAL CONCIERGE INSTITUTE, диплом ICI Trainer (Paris, France). Специалист в области подготовки и обучения контактного персонала и линейных руководителей. Консультант по вопросам управления персоналом. Спикер деловых программ на выставках «Консумэкспо», Lingerie-Expo, «CJF – Детская мода», «Мир детства» и др. Разработчик и ведущая тренингов и вебинаров, среди них «Навыки эффективных продаж», «Управление персоналом розничного магазина», «Как раскрыть потенциал своих сотрудников», «Психология покупателей: как увеличить лояльность и продажи» и др.

КСЕНИЯ ЛЕРИ. Руководитель Tq.russia. Училась в Лионской Национальной Высшей Школе Изящных Искусств (ENBA) на отделении современного искусства, в Парижской Высшей Школе Прикладных Искусств (Ecole d`Arts Maryse Eloy) на отделении визуальной коммуникации. Работала во Франции и Индонезии. Состоит в Союзе дизайнеров России. В 2013 году стала лауреатом международной премии IF Design в номинации «visual communication».

НАТАЛЬЯ ГАЛКИНА. Директор по развитию розничной сети детской одежды DESALU, Санкт-Петербург. Бизнес-тренер, консультант по вопросам увеличения продаж в розничных магазинах. Имеет большой практический опыт start-up и руководства розничными сетями SELA, OODJI, SO*DA, UN JOUR AILLEURS. Член Экспертного клуба Arno Business School. Автор и ведущая курса вебинаров «Как повысить продажи розничного магазина».

14.00–15.00

ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР «МОДЕЛИРОВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО СПРОСА»

КСЕНИЯ ЛЕРИ. Руководитель Tq.russia. Училась в Лионской Национальной Высшей Школе Изящных Искусств (ENBA) на отделении современного искусства, в Парижской Высшей Школе Прикладных Искусств (Ecole d`Arts Maryse Eloy) на отделении визуальной коммуникации. Работала во Франции и Индонезии. Состоит в Союзе Дизайнеров России. В 2013 году стала лауреатом международной премии IF Design в номинации «visual communication».

ЧТО УЗНАЮТ?

• Особенности современного потребителя и тенденции потребительского поведения
• Типы потребителей. Формирование показателей восприимчивости к тенденциям
• Моделирование предпочтений по ассортименту и дизайну на ближайшие два года
• Использование полученных прогнозов в работе. Опасности следования состоявшемуся спросу
• Формирование устойчивой группы последователей для следующих покупок

Новые технологии маркетинга в мире больших информационных потоков вынуждены учитывать особенности современного потребителя. Очевидно, что эпоха «домохозяйки от 25 до 50» закончилась. Основываясь исключительно на социодемографических показателях, мы получаем неполную картину, не отражающую реалии современного рынка. Именно поэтому сегодняшние лидеры национальных и международных рынков используют в работе исследования о тенденциях и восприимчивости потребителя к ним. Принимать решения по формированию ассортимента и дизайну продукции на основе численных показателей сложно и рискованно. Сократить риски можно, используя современные технологии. Моделирование потребительского спроса – один из таких инструментов на службе у вашего бизнеса. Узнайте сегодня, что будут покупать у вас завтра. Формируйте ядро постоянных покупателей для повторных продаж.

15.30–18.00

Мастер-класс по теме «СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ, СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ АУДИТОРИИ И УПРАВЛЕНИЕ ВЫБОРОМ ПОТРЕБИТЕЛЯ»

ДЛЯ КОГО?

Владельцы бизнеса, маркетологи, бренд-менеджеры

ЧТО УЗНАЮТ?

• Основы стратегического маркетинга предприятия
• Уникальные методики сегментирования целевой аудитории
• Эффективные инструменты управления потребительским спросом

СПИКЕРЫ

АЛЕКСЕЙ МУРАЗАНОВ. Брендмейкер. Создатель, собственник брендингового агентства Lineberger с 1998 года по н.в. Компетенции: социология, психология больших и малых социальных групп, маркетинг и брендинг на высококонкурентных рынках. В индустрии маркетинга и рекламы с 1996 года; в 1998 году основал брендинговое агентство BoxSide, ныне – Lineberger; член Совета Ассоциации брендинговых компаний России (АБКР); ассоциированный член Международной рекламной ассоциации (IAA); преподаватель Высшей Школы Брендинга.

ОЛЕГ КЛЕПИКОВ. Эксперт по моделированию и управлению поведением потребителя. Компетенции: специалист в области качественных и количественных методов исследования, нейромаркетинга, сенсорного маркетинга и брендинга, современных методов анализа потребителя и поведенческом дизайне. В исследовательском бизнесе с 2000 года. С 2007 года – основатель и управляющий inFOLIO Research Group. С 2011 года – основатель и глава Центра прикладной нейроэкономики и поведенческих исследований. Преподаватель НИУ «Высшая школа экономики», РЭУ им. Г.В. Плеханова, МГИМО, РАНХиГС, Высшей Школы Брендинга по темам «Нейромаркетинг», «Профилирование гражданина и Nudge технологии – управление поведением», «Общая психология», «Психология рекламы», «Поведение потребителей», «Маркетинговые коммуникации», «Деловые коммуникации». Ассоциированный член Международной рекламной ассоциации (IAA). Основатель портала The New Economist. Локальный представитель NMSBA (Neuromarketing Science & Business Association) в России. Член профессиональных ассоциаций: Association for NeuroPsychoEconomics, Society for NeuroEconomics, ESOMAR (European Society of Opinion and Marketing Research), EMAC (European Marketing Academy), ESA (European Sociological Association), AEA (American Economic Association), NMSBA (Neuromarketing science and business association). Автор десятков выступлений и публикаций в ведущих профессиональных, отраслевых, научно-популярных и общественно-политических СМИ.

24 СЕНТЯБРЯ. ОПЫТ СОЗДАНИЯ И ПРОДВИЖЕНИЯ УСПЕШНЫХ ДЕТСКИХ БРЕНДОВ

11.00–14.00 и 15.00–18.00

В рамках заключительного дня образовательной программы «ЭКСПО-АКАДЕМИЯ» участники конференции познакомятся с реальным опытом по созданию детских брендов от ведущих экспертов и представителей отрасли маркетинга: ритейл-брендинг, актуальные кейсы в сфере брендинга детских товаров, брендинг в сфере детских услуг, продвижение детских брендов в интернете и многое другое…

6 СПИКЕРОВ, 6 АКТУАЛЬНЫХ ТЕМ И ОГРОМНЫЙ ОПЫТ В ДЕТСКОМ МАРКЕТИНГЕ

ПЕРЕД ВАМИ ВЫСТУПЯТ:

АНДРЕЙ ГОРНОВ. Генеральный директор брендингового агентства Getbrand, член Ассоциации Брендинговых Компаний России. В его багаже работа с крупными производителями, такими как Efes, Heinz, Hochland, Teekanne, Tetra Pak, Балтика и др. Автор статей по созданию эффективных FMCG-брендов, теории дизайна упаковки и тренинга для производителей «Как выстроить дорогу к покупателю у полки в магазине?»

ДМИТРИЙ ПЕРЫШКОВ. Креативный директор и совладелец брендингового агентства Direct Design Visual Branding. Член Совета директоров Ассоциации брендинговых компаний России. Один из создателей профессионального клуба «Портфолио» и издательства Index design&publishing. Член Союза дизайнеров и Art Directors Club NY, член Совета директоров ADCRussia

АЛЕКСЕЙ АНДРЕЕВ. Сопрезидент Ассоциации брендинговых компаний России, генеральный директор брендингового агентства Depot WPF, сопредседатель Комитета креативных агентств АКАР, почетный член Art Directors Club Russia. Член жюри различных российских и международных фестивалей и конкурсов: EFFIE/Брэнд года, ММФР, КМФР

АЛИСА ЛОГИНОВА. Аккаунт-директор брендинговой компании Plenum Brand Consultancy. Член Ассоциации брендинговых компаний России

ЕКАТЕРИНА СМИРНОВА. Создатель сообщества «Папаши», Social Media-специалист в кинокомпании Star Media

«Социальные медиа для детского бренда. Актуальность сегодня»