- Расскажите подробнее об особенностях и преимуществах вашей торговой марки. Какова ценовая политика вашего бренда?

- Наша компания существует с 2010 г. Выпускаемая одежда предназначена для детей от 0 до 7 лет, все производство расположено в Нижегородской области. Идея наладить выпуск качественной одежды для малышей возникла у нас с компаньоном не случайно. У обоих появились дети, и мы столкнулись с фактом, что либо ты покупаешь импортные ползунки по высокой цене, либо дешево – отечественные или китайские, но сомнительного качества. В этом мы увидели некую возможность для себя и решили занять этот сегмент.

Мы довольно ответственно подошли к запуску линейки: внимательно изучали рынок, отрабатывали пилотные модели, отслеживали обратную связь. В качестве основных преимуществ нашей марки я бы назвал два фактора. Во-первых, это нестандартный дизайн: «взрослая» одежда для самых маленьких. У нас есть свой уникальный стиль, и нас нельзя ни с кем перепутать. А во-вторых, высокое качество продукта. Мы работаем в сегменте средний / средний+, в котором ключевым параметром успеха является высокое качество.

В первые два года партнеры и покупатели не воспринимали нас, потому что считали, что в России априори ничего качественного сделать нельзя. Мы успешно доказали, что это не так и отняли этот рынок у польских брендов, которые долгое время были законодателями в этом сегменте. Считаю это одним из важных наших достижений.

- Какие каналы продаж вы используете? В каких регионах представлены? И какие из российских регионов вас интересуют в перспективе?

- Мы используем для продаж один основной канал – В2В, продаем через партнеров, которые представляют нашу марку в своих магазинах. Сегодня мы представлены в 83 регионах из 89. Также наша одежда успешно продается в Белоруссии и в Казахстане.

Сейчас пришло время более эффективного выстраивания отношений с нашими партнерами, которым мы хотим предложить больше сервиса, больше маркетинговых совместных программ. Обучаем продавцов наших партнеров, что помогает им более эффективно работать и, как следствие, более эффективно продавать.

- Вы очень активно продвигаетесь в социальных сетях. Какие еще маркетинговые инструменты для продвижения используете?

- Активность в соцсетях – это продуманная стратегия. Это связано с тем, что мы – не очень большая компания, рекламный бюджет ограниченный. Такие традиционные каналы продвижения, как СМИ, нам недоступны. Поэтому используем соцсети, и в «Фейсбуке», и «ВКонтакте» у нас довольно активные группы, в которых зарегистрированы больше 10 000 человек. Работают специалисты, которые поддерживают постоянную связь с конечным потребителем.

Пока мы не участвовали в программах продвижения, которые предлагает Минпромторг России, они все же большей частью ориентированы на крупный бизнес. Другое дело, если будут создаваться долгосрочные и понятные правила игры, тогда рынок сам развернется в сторону производства. Если будут запускаться фабрики, производящие полотно, это будет хорошо. И здесь, между прочим, интересен опыт Туркменистана, который вложил 1,5 млрд в текстильную промышленность. И сегодня производит полотна больше, чем турки.

- Как вы оцениваете итоги этого года для вашей компании? Будете ли вы в предстоящем году как-то корректировать ассортиментную и ценовую политику?

- Год для нас был успешным, мы устойчиво растем из года в год. Некоторой неожиданностью оказался мощный рост в первой половине года, причина – колебания валютного курса и отказ от импортных производителей. Ведь до сих пор 85% детской одежды на российском рынке составлял импорт, и только 15% – отечественной. Но резкий скачок курса привел к тому, что импортеры вынуждены уходить с нашего рынка. И сегодня у российских производителей более выгодная ситуация, мы по минимуму зависим от колебаний рубля. Поэтому позитивно оцениваем итоги этого года и готовы активно развиваться в следующем.

Ценовая политика меняться не будет. Будем регулярно выпускать новые коллекции, стараясь охватывать новые возрастные сегменты. Наша основная специализация – одежда из трикотажа, но в планах компании – освоить и текстильную продукцию.

Весной мы привезем 2 новых коллекции, уже собираем предзаказы «Весна-лето». И 6–8 коллекций подготовим к осенней выставке. В этом году было много новых клиентов, и весной мы ожидаем не меньшее количество посетителей и контрактов, заключенных на нашем стенде.