Обувной гигант PABLOSKY меняет стратегию продвижения в России
В 2019 году одна из ведущих международных компаний по производству обуви для детей и подростков PABLOSKY отмечает 50-летний юбилей. Испанский бренд присутствует более чем в 50 странах мира, причем российский регион оценивается компанией как один из ключевых.
Для удержания и, в перспективе, увеличения доли рынка на территории России, официальный дистрибьютор марки ООО «Призма», совместно с головным офисом бренда в Испании, разработали новую коммуникационную стратегию. Одним из приоритетных направлений продвижения станет интернет-маркетинг. Помимо увеличения бюджета, планируется расширение digital-отдела и регулярное тестирование различных инструментов.
Немаловажное значение будет иметь создание клуба лояльных покупателей, для которых предусмотрена мультиканальная коммуникация, персонализированный подход и различные бонусы. Кроме того, компания «Призма» планирует организовать в каждом магазине, где представлен бренд PABLOSKY, дизайнерские корнеры, которые будут кардинально отличаться от того, что сейчас есть в обувных магазинах. Это будет ноу-хау бренда.
«В условиях огромного количества информации становится все сложнее рассказывать потребителю о преимуществах той или иной марки, поэтому мы стараемся искать более эффективные коммуникационные каналы», – прокомментировал Павел Бирюков, руководитель отдела продаж ООО «Призма». В компании отмечают, что бренд PABLOSKY имеет все шансы стать лидером в своем сегменте. «Марка представлена во всех крупных интернет-магазинах, где предлагается более 500 моделей каждый сезон. Стремительно развивается и офлайн-торговля: обувь PABLOSKY вы найдете от Калининграда до Владивостока, от Сочи до Мурманска. Бренд высоко ценится и очень любим российскими покупателями. Перспективы у марки только самые оптимистичные. Стремительное увеличение спроса и широкая узнаваемость тому подтверждение», – отметил Павел.
На вопрос о причинах популярности бренда в России в компании отвечают, что наиболее важными параметрами для отечественного покупателя сегмента «средний плюс» являются высокое качество обуви и натуральные материалы. «По опросам мы видим, что большое значение также имеет производство обуви непосредственно на фабрике в Испании. Это значит европейское качество и повышенный контроль на каждом этапе. Еще одним мотивом для покупки является глубокая экспертиза PABLOSKY в вопросе возрастного изменения ног у детей, что подтверждается сертификатом Испанского общества биомеханики и ортопедии», – добавил Павел.