Евгений Данчев: розничным сетям нужно не конкурировать, а отстраиваться от маркетплейсов
17 февраля в рамках проекта «ЭКСПО-Академия» состоится семинар «Маркетинговые войны с маркетплейсами. Как сохранить fashion-бизнес в 2026 году», который проведет Евгений Данчев, эксперт по увеличению продаж fashion-рынка, автор книги «Практическое руководство по увеличению продаж обуви и аксессуаров», создатель онлайн-школы для руководителей fashion-рынка.
Фото: Е.Данчев- Евгений, расскажите, пожалуйста, почему вы выбрали именно эту тему?
- В 2024 году доля продаж одежды и обуви онлайн составила около 50% от всего оборота на рынке. В 2025 году – более 60%. Из-за роста продаж онлайн в розничных магазинах не первый год наблюдается падение трафика покупателей и, как следствие, снижение продаж. Перед собственниками бизнеса стоит задача переформатировать как ассортиментную матрицу, так и подход к продажам.
- Можно ли выиграть у маркетплейсов?
- Выиграть по какому показателю? По прибыли можно однозначно, поскольку далеко не все компании, торгующие на маркетплейсах, ее получили в 2025 году. Обороты могут быть значительные, но комиссии маркетплейсов, услуги логистики и маркетинга могут обнулить всю маржинальную прибыль.
С маркетплейсами бороться или конкурировать бесполезно, нужно находить свою нишу продаж и строить работу с учетом портрета целевого клиента. А клиенты маркетплейсов и розничных магазинов могут быть совершенно разные. Поэтому розничным сетям как раз нужно не конкурировать, а отстраиваться от маркетплейсов. Как это сделать мы как раз и будем обсуждать на семинаре 17 февраля.
- Евгений, и такой актуальный вопрос: как детскому бренду сохранить клиентов?
- Бренд формирует образ в виде добавленной ценности для клиента. Сейчас нужно быть ближе к своим клиентам и делать более персональные предложения. Компания должна гибко подстраивать предложения (оферты, акции) под разные целевые группы в рамках своей маркетинговой стратегии. Лучший способ сохранить клиентов – понимать их потребности и изменения в запросах, учитывая их в ассортиментной матрице и маркетинговой активности.
Приглашаю на свой семинар собственников бизнеса, байеров, маркетологов и директоров по продажам, перед которыми стоят задачи по переформатированию розничного бизнеса в эпоху давления со стороны маркетплейсов. А также всех специалистов рынка моды, для которых важно найти новые, свежие идеи для развития розничных продаж.
