Российские бренды ищут новые пути развития и новые каналы продаж
Осенняя выставка «CJF – Детская мода» вновь собрала участников из самых разных регионов страны. Сложившаяся экономическая ситуация заставляет действовать оперативно, и многие компании оптимизируют ассортимент, вводят новые линейки, расширяют размерный ряд, меняют каналы сбыта. И в этом плане выставка CJF для производителей является отличной площадкой для тестирования новых коллекций и получения обратной связи от клиентов.
В этом обзоре представляем постоянных участников выставки – бренды TRUVOR, KIDZONI, LETTY и «Мал Мала».
Новая школьная коллекция TRUVOR Юниор и элегантные женские костюмы для мам и учителей
Постоянный участник выставки, псковская компания «Славянка», в этом году представила не только новую коллекцию детской одежды для мальчиков и девочек всех возрастных групп TRUVOR Юниор, но и элегантные взрослые костюмы, предназначенные для мам или школьных учителей.
Фабрика «Славянка» много лет производит мужскую одежду, а также школьную форму для мальчиков и девочек. А в этом году у компании премьера — презентация женской коллекции.
- Школьную форму TRUVOR Юниор хорошо знают практически во всех регионах страны, – рассказала ведущий менеджер компании Ирина Ершова, – а наши постоянные клиенты просили выпустить еще и линейку женских костюмов. Нас просили – мы сделали! На этой выставке мы показываем коллекцию сезона весна-лето – 2027, в январе на презентации вниманию покупателей будет представлена осенне-зимняя коллекция. Почему мы привезли ее на детскую выставку? Все очень просто: на CJF приезжают представители многих школьных учреждений. И наши костюмы могут стать прекрасным вариантом корпоративной одежды для сотрудников, а также для мам. Эту новинку, которой пока нет в магазинах, мы выставили для оптовиков. Уже сейчас мы принимаем заказы, и скоро она появится в розничной продаже.
- Какие ткани используются при производстве ваших коллекций?
- И в школьной одежде, и в коллекции для женщин используем ткани с эластаном. У нас есть также коллекция из трикотажного полотна с хлопком, коллекция из ткани с шерстью, с вискозой. В детской коллекции ткань обязательно должна соответствовать техническому регламенту, обладать такими свойствами, как гигроскопичность, воздухопроницаемость, не вызывать раздражений и аллергических реакций. На производстве идет обязательная проверка ткани на качество, пилинг, стойкость крашения и другие показатели.
- Кто ваши клиенты? Какие каналы продаж вы задействуете сегодня?
- В основном наши продажи направлены на оптового покупателя. Наши клиенты – это дилеры от Калининграда до Владивостока и, конечно, школы, гимназии. Наши клиенты есть и в Белоруссии, и в Монголии, и в странах ближнего зарубежья. Мы сотрудничаем с известными школами Москвы, Санкт-Петербурга и других крупных городов. У нас также есть свой интернет-магазин и сеть фирменных магазинов. На маркетплейсах мы не представлены.
Мы также регулярно выходим на CJF, поскольку сюда приезжают оптовые покупатели, которые еще не знакомы с нашим ассортиментом, и мы всегда открыты для нового сотрудничества. В этом году наша коллекция школьной формы была представлена на «Детском подиуме», и посетители смогли вживую увидеть, как элегантно и красиво она смотрится на детях.
В целом мы довольны результатами, но, конечно, хочется, чтобы больше байеров посещало выставку, потому что именно здесь можно в живом формате увидеть все наши новинки, обсудить детали и сделать выгодный заказ.
KIDZONI представляет новую коллекцию верхней одежды для малышей и расширение каналов продаж
Компания KIDZONI, специализирующаяся на пошиве верхней детской одежды, представила абсолютно новую коллекцию. Посетители выставки отметили удачное сочетание современного дизайна, продуманной функциональности и безупречного качества изделий марки.
Компания работает как под собственным брендом KIDZONI, так и в формате СТМ-проектов для известных российских торговых марок. Полный производственный цикл – от разработки идеи до пошива в собственном швейном цеху – позволяет оперативно реагировать на запросы рынка. Каждое изделие проходит строгий контроль качества и имеет обязательную маркировку «Честный знак», а также все необходимые сертификаты.
Сегодняшний ассортимент включает демисезонные и зимние конверты для новорожденных и малышей до года, комбинезоны и жилеты для детей до трех лет. Особое внимание в компании уделяют подбору тканей и цветовым трендам, а также долговечности и удобству изделий.
- Мы работаем в среднем, среднем+ и премиальном ценовом сегменте, предлагая оптимальное сочетание цены и качества для рынка, – рассказал Алексей Тарабрин, коммерческий директор компании. Размерный ряд – с 60-го (с новорожденных) и до 104-го размера, то есть примерно до трех лет. Ставку делаем на оригинальный дизайн, на технологичность, на проработанность моделей, но самый важный для нас фактор – это качество.
На выставку CJF мы вышли с определенной целью – найти оптовых партнеров, поскольку уходим с маркетплейсов, и не только потому, что они переживают определенные трудности. Мы видим, что розница вновь становится актуальной, поэтому делаем ставку именно на возрождение классических розничных магазинов.
На выставке мы представили абсолютно новую коллекцию, которой нет и не будет на маркетплейсах. За три дня работы у нас, честно говоря, аншлаг, мы собрали достаточно много контактов. К нам на стенд приходили байеры буквально отовсюду. Мы сотрудничаем с разными партнерами – с московской сетью «Кенгуру», которая работает в премиальном сегменте, с «Империей детства», с Kid Мall, а также с «Сима-Ленд», с их брендом «Крошка Я», с «Наследником Выжанова» и со многими другими партнерами. Нас знают, любят наше качество и наш дизайн, стараемся оправдывать это доверие.
Элегантность, качество, узнаваемый стиль – три составляющих успеха бренда LETTY
Бренд LETTY, выпускающий стильную одежду для детей и подростков, имеет свой уникальный, узнаваемый дизайн, который сразу замечают посетители выставки. Этой осенью компания в очередной раз вышла на выставку с коллекцией школьной формы.
- Мы стараемся сделать модели, которые были бы и удобны, и практичны, и в то же время создавали образ нежной, милой, красивой девочки, – рассказала руководитель компании Ольга Иванова. – Поэтому в большинстве классических моделей, которые здесь представлены, есть элемент женственности. Но современные дети разные, поэтому нужна одежда в разных стилях. Помимо классики, мы представляем и оверсайз – широкие брюки, свободного покроя блузки. Одежда производится широким размерным рядом на рост от 122 до 170.
Помимо коллекции для девочек мы представили также мальчиковую линейку – рубашки, поло, брюки.
Использовали при изготовлении вискозу, эта ткань не мнется и в то же время «дышит» и комфортна для тела. Каждая коллекция создается по технологии капсульности. Мы выпускаем изделия, которые сочетаются по цвету и стилю в рамках одной задуманной коллекции, дополняя друг друга. Стараемся выбирать натуральные ткани, с обязательным использованием хлопковой и вискозной подкладок. Каждая ткань проходит проверку, чтобы даже при длительной носке она сохраняла свой вид и была комфортна для детской кожи.
Нам очень важно, чтобы клиенты, которые с нами работают, были успешны, чтобы потребители были довольны. Поэтому большое внимание уделяем качеству тканей и пошива.
Приятно, что на выставке, несмотря на разнообразие брендов, у нас все дни были посетители. Приходили и новые клиенты. Особенно порадовало, что некоторых приводили наши старые партнеры с такой рекомендацией: «Это наш любимый, проверенный бренд, который любят наши покупатели, мы работаем с компанией много лет, она нас никогда не подводила». Конечно, такие слова мы очень рады слышать. Значит, мы хорошо выполняем свою работу. Это то, что вдохновляет и заставляет творить и работать дальше, несмотря на различные трудности.
Очаровательные изделия торговой марки «Мал Мала» получили высокую оценку у байеров
Тюменский производитель одежды для малышей «Мал Мала» – больше 15 лет на рынке, и за это время качественная и комфортная одежда этой марки завоевала немало поклонников в разных регионах страны. Этой осенью компания представила на стенде широкий ассортимент продукции – от одежды первого слоя до комбинезонов.
Фото: А.ДубровинаОсновной ассортимент торговой марки составляет одежда для детей ясельного возраста. Но не так давно в компании запустили линейку для более старших детей – до 128 размера. Это одежда первого и второго слоя – пижамки, маечки, боди, штанишки, костюмы из флиса, платья и сарафаны, а также верхняя одежда – комбинезоны, шапочки и пр.
- Мы сами разрабатываем дизайн всех моделей, – рассказали представители компании, – используем только натуральные ткани высокого качества, которые обладают хорошей эластичностью и воздухопроницаемостью, отлично сохраняют форму и не вызывают аллергии. Вся наша продукция сертифицирована. Мы работаем со всеми регионами России, самое большое количество клиентов у нас на Дальнем Востоке и в Дагестане.
Со многими познакомились как раз на выставке CJF. Здесь мы уже в восьмой раз, и каждый год появляются новые клиенты. К нам подходили байеры из самых разных городов, пришли и наши постоянные партнеры, но, конечно, хотелось бы, чтобы активность была повыше. Надеемся, что в следующем году вновь увидимся на этой площадке.
