Россия – Китай: новые инструменты для международных закупок

Россия – Китай: новые инструменты для международных закупокНа форуме «Россия – Китай: новые возможности для устойчивого развития бизнеса», который пройдет в рамках выставки, будут обсуждать актуальные вопросы сотрудничества двух стран в области производства и поставок детских товаров. О том, какие ключевые моменты будут обсуждаться на форуме, и какие форматы сотрудничества предпочтительны, рассказала Лейла Павлова, руководитель компании Between2countries.

– Китай – стратегическая производственная площадка всего мира. Россия и страны Таможенного Союза один из желанных рынков для китайских производителей. Товарные группы, закупленные в Китае, занимают сегодня порядка 75% товарооборота компаний в России и странах СНГ. В то же время мы видим, что внутренний рынок РФ претерпевает классические изменения:

  • рынки продаж сжимаются;
  • система многоступенчатой дистрибуции уходит в прошлое;
  • компании начинают активно бороться за повышение маржинальности;
  • Российское Правительство упростило механизмы для импорта и экспорта товаров;
  • средний бизнес и сетевой ретейл входит в зону международного бизнеса.

Разворачиваясь в сторону Китая с покупок на внутреннем рынке, необходимо учитывать ключевые контрольные точки и традиционные риски работы с китайскими производителями:

  • товар / коллекция;
  • качество;
  • сроки;
  • оптимизация цепочки поставок;
  • система платежей и контрактов.

Существуют следующие варианты решения проблем:

1. Банковская сфера Китая и России начинает активно использовать систему оплаты «АККРЕДИТИВ». На форуме мы будем рассматривать плюсы и минусы данного инструмента.

Плюсы:

  • экономия денег на посредниках;
  • возможность вернуть платеж при некачественном товаре;
  • формирование дополнительной лояльности в банковской сфере;
  • гибкое финансовое управление сделкой;
  • дополнительный контроль качества при приемке товара в РФ.

Минусы:

  • предоплата не входит в систему платежей с аккредитивом;
  • «замораживание» денежных средств на счете банка;
  • готовность к новым технологиям Вашего банка и бухгалтеров ВЭД;
  • готовность китайского партнера к подобной системе платежа.

2. При работе с китайскими фабриками необходимо прорабатывать проверку качества на трех стадиях:

  • закупка сырья;
  • вероятность скрытого брака при производстве;
  • финальный контроль качества.

Традиционно применяется система агентского контроля. Приезжает инспектор и проверяет финальное качество производство.

3. Сегодня на государственном уровне новые возможности, которые сейчас поддерживаются на государственном уровне Китая:

  • в каждой отрасли внутри Китая разработаны определенные стандарты качества на сырье;
  • на внутренний рынок товар поступает только в соответствии с этими нормами;
  • все нормы зафиксированы сертификатами;
  • в каждом регионе есть независимые лаборатории качества с профессиональным европейским оборудованием;
  • нарушение норм качества на внутреннем рынке наказывается очень строго.

Плюсы: Вы имеете право требовать на каждый вид сырья сертификат, на каждую партию сырья существует внутреннее «письмо-соответствие» этим стандартам.

Минусы: за качество приходиться платить! Если Вы решили экономить на сырье — это Ваше решение.

4. Китай разрабатывает систему лизинга при покупке оборудования сроком до 2-х лет и товарные кредиты на торговые сделки сроком от 30 до 180 дней. Технология похожа на нашу систему овердрафта. Стоимость такого кредитования зависит от Вашей надежности и готовности фабрики предоставить согласие на данную систему кредитования.

Плюсы:

  • наш бизнес получает за сравнительно небольшую ставку – быстрый кредит на партию товара.

Минусы:

  • китайская сторона-производитель обязательно должена дать согласие;
  • система на стадии разработки и внедрения;
  • менталитет китайского и российского предпринимательства.

Механизм управления взаимоотношениями через «Договор о намерениях».

5. Эту методику я начала применять, работая в ГК «РУССКИЙ ПРОЕКТ» при работе с крупными компаниями по производству сложного технологического оборудования для баров и ресторанов. Начали мы со сложного оборудования – промышленные индукционные плиты. Нам были нужны:

  • гарантия;
  • сервисное обслуживание;
  • компенсация брака;
  • запасные части;
  • удешевление продукта и сохранение стандартов.

Документ позволяет:

  • сформировать полный список требований к товару и его последующей эксплуатации;
  • зафиксировать риски закупок и техническое задание – внедрить стандарты производства;
  • прописать спорные ситуации, систему компенсации и решений;
  • сформировать систему компенсаций брака;
  • проверить лояльность и надежность партнеров.

Истина, которая не меняется со временем – надежность партнера. Консалтинговое агентство Between2countries настоятельно рекомендует проверить Вашу фабрику и построить отношения между китайским производителем и российским предпринимателем. Высказывание, когда скупой платит дважды, при работе с Китаем, очевидна! Как показывает наш опыт, при внедрении документа «Договора о намерениях» Вы вызываете дополнительное уважение к Вашим деловым навыкам, контролируя производство и показывая «зеркальную» ответственность в деловых отношениях.

Присоединяйтесь к нам
в соцсетях!